Francisco Javier Sebastian Mendizabal Alvarez

Francisco Javier Sebastian Mendizabal Alvarez

FALVAREZ

Prof.  Dr. Francisco Javier Sebastian Mendizabal Alvarez

FORMAÇÃO
- Doutor pela FEA-USP, tema da tese:  A aplicação do modelo de Gerência de Contas Especiais (Key Account Management) em instituições financeiras.
- Mestre pela FEA-USP tema da dissertação:  A Aplicação do Conceito de Trade Marketing no setor Alimentício
- Pos graduado em Business Administration, Central London Polythchnic, em Londres.
- Graduado  em Economia pela FAECO – Fundação Santo André

ATIVIDADES  ATUAIS
- ACADÊMICAS
- Professor do curso de graduação e mestrado em Marketing da EACH da USP
- Professor dos cursos de MBA do da FIA-USP, da ESPM, e da MADIA MARKETING SCHOOL em São Paulo.
- EMPRESARIAIS
- Diretor executivo da TRADE MARKETING ASSESSORIA S/C LTDA, empresa especializada em treinamento e assessoria a empresas nas áreas de Marketing, Estratégias de Canais de Distribuição, Trade Marketing, Key Account Management, Gestão de Vendas e Gestão de Varejo.

AUTOR DE LIVROS
- GESTÃO ESTRATÉGICA DE CLIENTES – Key Account Management. São Paulo: Saraiva, 2015 (a ser lançado em Novembro/2015).
- TRADE MARKETING : a conquista do consumidor no ponto de venda   Editora Saraiva – 2007
- GESTÃO EFICAZ DA EQUIPE DE VENDAS (co-autor) – Editora Saraiva 2008

REVISÃO TÉCNICA E CONTRIBUIÇÃO EM LIVROS:
- Marketing Essencial P. Kotler (1 artigo) – Editora Pearson Prentice Hall 2014
- Administração de Marketing P. Kotler – (Marketing Lab, artigos e vídeos) Prentice Hall, 2014
- Manual de Varejo no Brasil (1 capítulo) – Editora Saint Paul – 2013
- Gestão de Marketing (1 capítulo) – Editora Pearson Prentice Hall – 2012
- Marketing Essentials de P. Kotler editado pela Prentice Hall em 2013 (Inclusão de 1 artigos próprio no livro)
- 100 Dúvidas em Marketing (3 temas) – Editora Saint Paul – 2008
- Princípios de Marketing, de P. Kotler, editado pela Prentice Hall, em 2003 (Revisão Técnica e Inclusão de 4 artigos próprios no livro)
- Marketing Essentials de P. Kotler editado pela Prentice Hall em 2004 (Revisão Técnica e Inclusão de 4 artigos próprios no livro)
- Por que os clientes nunca fazem o que você gostaria que eles fizessem…e o que fazer a respeito de F. FOURNIES, editado pela Makron Books em1995

CURSOS E PALESTRAS IN COMPANY
- Ministra regularmente cursos in company tendo participado de programas junto ao Banco do Brasil, Bradesco, Unibanco, Petrobrás, Ford do Brasil, Volvo, Visteon, Bridgestone Firestone, Goodyear, Embraer, Mattel, PBKids, Boticário, Caterpillar, Villares, Shell do Brasil, Faber Castell, EBCT, Merck, Alcatel, Companhia do Metro de São Paulo, Sabesp, Unilever, Santista Alimentos, Kelloggs do Brasil, Monsanto, Basf, Syngenta, Bayer, Novartis, Bristol Meyers, Laboratórios Aché, EMS Pharma, Unimed, Embrapa, Philips do Brasil, Electrolux,  dentre outras.

TRABALHOS DE ASSESSORIA
Atua como consultor na área de marketing e vendas tendo trabalhado junto a Hurqsvarna, Philips do Brasil, Bridgestone-Firestone, Makro, Oakley, Batavo, Buettner, BigBrands, Telemig, Vida Alimentos, Linhas Circulo, Plasvale, Cristais Hering, Duchas Corona, Grupo Educacional Positivo, Pueri Domus Escolas Associadas, Healing, dentre outros.

ATIVIDADES EXECUTIVAS EXERCIDAS
- Diretor Geral da Lacoste no Brasil, implantando o projeto de distribuição por meio de Lojas de Marca Própria e do sistema de Franquias da Marca e tendo inaugurado a primeira loja da marca no Brasil
- Gerente de Marketing para a América Latina, na Philips do Brasil Ltda divisão de Consumer Eletronics tendo implantado o primeiro projeto de Trade Marketing na América Latina.

OUTRAS ATIVIDADES
- sócio proprietário de uma loja franqueada da LACOSTE em São Paulo
- sócio proprietário de uma escola de idiomas franqueada do CENTRO BRITÂNICO em São Paulo.
- responsável pela implantação da Incubadora Social e Tecnologica no Campus Leste da Universidade de São Paulo

02/10/2015

Sobre

A Academia Brasileira de Marketing é uma iniciativa e propriedade intelectual do Madiamundomarketing, idealizada no final dos anos 90, e institucionalizada em março de 2004.

Parceiro

ABRAMARK
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